Geplaatst in Bloggen, Content Marketing, Inbound marketing

Mijn blog op Marketingfacts over bloggende studenten

studentenblog“Ik heb geen idee waar ik over drie jaar sta. Maar mijn doel wel is om te starten met bloggen in het begin van mijn opleiding. Je moet een bepaalde eigenheid of stijl in het bloggen krijgen vind ik, en dus moet je het vaak doen. Daar heb ik dankzij deze opleiding mooi 3 jaar de tijd voor.” Marion van Vroonhoven is marketeer, en zocht naast haar functie (“de mooiste baan ter wereld”) naar ‘verdieping’. En die vond ze in een opleiding ‘natuurvoedingskunde’, waarbij ze zich heeft voorgenomen om tijdens de cursus regelmatig blogs te schrijven. Want om verschillende redenen is dat best slim.

Klik hier om bij Marketingfacts verder te lezen

Geplaatst in Inbound marketing

Mijn blog op Inbound Industry over de marketing van WSD


miel-bingen zw“Wat ik merk is dat inbound marketing echt bij ons past. We hebben een duidelijk verhaal, we verrichten een maatschappelijke taak.”
 Miel Bingen is manager Communicatie & PR bij ‘sociaal werkbedrijf’ WSD, een organisatie die je vroeger een sociale werkplaats zou noemen. En ze delen actief kennis: “We hebben het geluk dat we veel kennis hebben om te delen, in onze branche zijn we één van de innovatiefste bedrijven. We zijn het soort bedrijf dat voorop wil lopen en dat merken we ook in de resultaten. We hebben geen winstdoelstelling, maar draaien jaar in jaar uit uitstekende zwarte cijfers.” Een mooie organisatie met veel verhalen merk ik inderdaad, als ze me benaderen om ze met de overgang op inbound marketing te begeleiden.
Klik hier om bij Inbound Industry verder te lezen
 

Geplaatst in Inbound marketing

Mijn blog op Bouwkennis over de inbound marketing van Elbo

Marion-van-Vroonhoven-300x300“Ik merk dat het inbound-programma veel kennis en enthousiasme van onze mensen naar boven haalt. We zijn er ook steeds beter in om dit online te delen, maar het mag van mij altijd wel wat sneller haha.” Marion van Vroonhoven is bij Elbo Technology verantwoordelijk voor de marketing en al enige tijd bezig met het ‘masseren’ van haar collega’s. Niet letterlijk natuurlijk, ze wil ze warm maken voor de filosofie van ‘inbound marketing’: mensen niet onderbreken bij wat ze interessant vinden, maar ZIJN wat ze interessant vinden. “Ik zie nog overal bij bedrijven verkopers die vast blijven houden aan het lukraak bellen van potentiële klanten. Ze krijgen geen afspraken meer, maar ze vragen zich niet af ‘waar zit dat toch in?’. Ik vind dat vreemd. Het is net als met leren fietsen, je moet een balans zien te vinden: als je de ene kant op helt en het gaat niet, moet je misschien een andere kant op hellen?” Een waarheid als een koe. En omdat ik Elbo bij de overgang van outbound naar inbound mag begeleiden, merk ik ook dat het echt bij ze past. Want de eigenaar van het bedrijf heeft zelf ook veel kennis van zaken. En enthousiasme.
Klik hier om bij Bouwkennisblog verder te lezen

Geplaatst in Inbound marketing

Mijn blog op Bouwkennis over de (inbound) marketing van Heras

Heras Frans Ruigrok“Anderhalf jaar geleden trokken we de conclusie dat er iets miste in onze marktbenadering. We deelden onze kennis offline, maar nog niet online. We hadden ook al langer in de gaten dat marketing veranderde -en nog steeds verandert- en we dachten na hoe we daarmee om moesten gaan.” Dennis Rhoe is Marketingcommunicatie specialist bij Heras, en is naast ‘outbound’ marketing ook ‘inbound’ marketing gaan bedrijven (mensen niet onderbreken bij wat ze interessant vinden, maar ZIJN wat ze interessant vinden). En dat betekende een flinke verandering, waar ik ze bij mocht helpen: “Inbound marketing houdt voor ons in dat we onze kennis ook online delen, en Heras online meer een gezicht geven. En daarmee nog authentieker te worden in onze communicatie.” En dat lukt goed bij Heras, zo merk ik. Want Heras loopt al lang voor op het gebied van marketing.
Klik hier om bij Bouwkennisblog verder te lezen
 

Geplaatst in Geen categorie, Inbound marketing

Mijn blog op Bouwkennis over internationale contentmarketing

international content marketing“Bedrijven gaan de Duitse markt veroveren.” Ik zie, zeker in de bouw en industrie, regelmatig dit soort berichten voorbij komen. Vervolgens lees je over activiteiten die ook klinken alsof er een oorlog gewonnen moet worden: we trekken tot de tanden bewapend in handelsmissies de grens over met belangrijke politici in de voorhoede. Maar in deze transparante tijden hoef je de grens helemaal niet over te trekken, je kunt zorgen dat de Duitsers naar je toekomen. Ik weet dat dit roept om een hele foute grap, maar ik ga hem niet maken. Want ook al blijkt uit statistieken dat Nederlanders voorlopen (en Duitsers achter) op het gebied van social media, het zoeken bij Google -95% marktaandeel in Duitsland- doen ze ook daar. En ook daar beginnen steeds meer koopprocessen online. Door de juiste (Duitstalige) content op de juiste manier online te zetten haal je de potentiële Duitse klanten naar je toe, inbound. Maar waar moet je dan op letten?
Klik hier om bij Bouwkennis verder te lezen

Geplaatst in Inbound marketing

Hoe kom je tegenwoordig als MKB'er aan klanten?

inbound marketing MKB
“Ik weet veel van mijn vak en praat er graag over Edwin, maar in cold calling heb ik echt geen zin. Hoe kom ik dan aan mijn klanten? Moet ik echt gaan twitteren?” Ik krijg de vraag steeds vaker van ondernemers zonder een marketingachtergrond, en het antwoord is voor mij eenvoudig: met Inbound Marketing. Maar die term gebruik ik natuurlijk niet bij ondernemers, ik confronteer ze gewoon met zichzelf.  Lees verder “Hoe kom je tegenwoordig als MKB'er aan klanten?”

Geplaatst in Content Marketing, Inbound marketing, Story telling

Mijn blog op Inbound Industry over reclamebureaus

inbound_marketing“Ik heb mijn collega’s overtuigd dat we over moeten naar Inbound Marketing, Edwin. Nu het reclamebureau nog.” Ik sprak iemand van een grote lampenfabriek na mijn presentatie op een bijeenkomst, en wat hij zei klonk heel herkenbaar. Want ik hoor het steeds vaker: “Edwin, weet jij een leuke baan voor mij, want het reclamebureau waar ik werk snapt het echt niet.” Of zelfs bedrijven die ruzie maken met hun reclamebureau, omdat die brochureteksten op hun social media willen plakken. Ruzie maken met je leverancier, raar concept.
Klik hier om op Inbound Industry verder te lezen

Geplaatst in Inbound marketing

Inbound Marketing: Je product niet langer in de hoofdrol maar…

inbound marketing“Waarom is het belangrijk dat je regelmatig online kennis deelt? Als je een nieuw product wilt lanceren dan maak je toch gewoon reclame?” Ik krijg de vraag van Eric Kyle op Quora voorgelegd, eh in het Engels natuurlijk. Voor degenen die Quora niet kennen: het is een (internationaal) sociaal netwerk waarop mensen elkaar vragen over hun expertise kunnen stellen, en het heeft me al leuke internationale klusjes opgeleverd. Bovenstaande vraag wordt daarmee meteen beantwoord: met het delen van kennis profileer je je als expert op een terrein waar je (potentiële) klant behoefte aan heeft. En vroeg of laat gaat hij of zij je inhuren. En dan verkoop je je boor, adverteren hoeft niet. Je boor? Ik leg het uit met een film. En een oud citaat. Lees verder “Inbound Marketing: Je product niet langer in de hoofdrol maar…”

Geplaatst in Authenticiteit, Bloggen, Content Marketing, Inbound marketing, Thought Leadership

Mijn blog op Marketingfacts over glijbanen en silo's

the_big_girl_slide_by_jessica_lou“Bouw aan je publiek in plaats van aan je verkooppraatje.” En daarmee vat Rob Beltman in een tweet een treffend artikel van Gary Vaynerchuck samen. Gary pleit ervoor dat je je tijd niet moet verkwisten aan het ‘converteren’ van een klant, maar aan het vergroten van je publiek. En dan komen de klanten vanzelf: “Vind de 18 die geïntrigeerd zijn, en geef hen je tijd. Niet de mensen die toch nooit van je zullen kopen. Don’t try to convert the un-convertable.” Heel herkenbaar: als ik veel moeite moet doen om mensen te overtuigen van mijn aanpak dan haak ik al af, want ietsje verder in het publiek staan twee mensen die er al helemaal klaar voor zijn. En daar moet je dus tijd in steken: in het publiek, niet in je sales. En tegenwoordig is dat makkelijker dan vroeger, je kennis trekt online het publiek ‘gewoon’ aan. Dat geldt overigens niet alleen voor jou, maar voor al die collega’s die wat interessants te vertellen hebben en dat (online) kunnen gaan doen. De mensen die de antwoorden hebben op de vragen van het publiek, maar die nu nog niet geven. Voor die mensen, diep in de afdelingssilo’s van je bedrijf, moet je glijbanen maken. Niet voor hen, maar voor de klanten. Bij Hitma doen ze dat.
Klik hier om bij Marketingfacts verder te lezen

Geplaatst in Inbound marketing

Marketing in de zorg: geloof je het selfie?

zuster“Jij hebt toch zo’n ‘Meldpunt Selfie-Campagnes‘ opgezet Edwin? Volgens mij heb ik hier de ergste.” En inderdaad, toen ik naar deze selfie-campagne keek gingen ook bij mij de tenen vrij snel krom: mensen met psychische klachten worden opgeroepen onder het geweldig inspirerende motto ‘geloof je het selfie’ om contact op te nemen met een zorgverlener. Een zorgverlener die marketing ‘begrijpt’, blijkbaar, campagne en al. Een campagne met prachtige slogans als ‘Wil je minder angst? Hier 5 tips!’ en natuurlijk het Instagram-account ‘Geloof je het Selfie’ met maar liefst 24 volgers. En met een verschrikkelijk radiospotje. Er is een grote landelijke discussie of zorgverleners ‘aan marketing’ moeten doen, maar volgens mij is die vraag in deze transparante wereld overbodig. Het kan allemaal veel makkelijker. Lees verder “Marketing in de zorg: geloof je het selfie?”