Boek ‘REAL Inbound Marketing’ nu gratis te lezen

Ik had het me tijdens het schrijven (in 2014) al voorgenomen: mijn boek over Inbound Marketing krijgt geen tweede druk, ik ga het na een paar jaar gratis weggeven. En dat is nu. Het is het enige Nederlandstalige boek specifiek over dit onderwerp, en je kunt het hier online lezen.

Mijn blog op Marketingfacts over LinkedIn-advertenties

Omdenken_Rondeel“Ik begrijp dat je advertenties op social media onzin vindt Edwin, maar op LinkedIn heb je ze toch echt nodig voor het bereik.” Ik hoor dit vaker als ik weer roep dat we over een paar jaar lachen om het idee van advertenties op social media. Dat ik het raar vind dat je per se wilt betalen op een medium waarmee je gratis en authentiek kunt communiceren met de mensen in de markt. Je moet dan echter niet de drang hebben om te roeptoeteren over je product, maar waardevol zijn. En het mooiste voorbeeld in deze vind ik de quotes van het bedrijf Omdenken. Iedereen die op LinkedIn zit heeft ze vast wel eens voorbij zien komen: rode vlakken met treffende quotes die je echt aan het denken zetten. En dan niet van die 13-in-een-dozijn quotes met ‘succes is een keuze’ of ‘love is all’ als boodschap, maar echte doordenkers. Of ‘omdenkers’ eigenlijk.

Klik hier om verder te lezen

Mijn blog op Bouwkennis over leads converteren

“U mag bij ons wel klant worden hoor, maar niet nu. Ik heb het erg druk met mijn huidige klanten, over een half jaartje bel ik u terug.” Mijn eerste baas had duidelijk geen sales-training gehad, hij wist blijkbaar niet dat je ‘prospects’ moet maken van alle ‘suspects’ en van alle ‘prospects’ weer ‘leads’. En ook niet dat je ‘leads’ vervolgens moet ‘converteren’. Hij niet, hij zei tegen een nieuwe klant gewoon dat hij het te druk had. Ik vond dat destijds best logisch, ik had ook geen sales-training gehad. Twintig jaar later is de wereld veel wijzer natuurlijk, je struikelt over de artikelen over de ‘sales funnel’ en hoe je iedereen daar doorheen moet zien te krijgen. Tijdens de recessie was in de bouw alleen budget voor dit soort trainingen. Ik zou bijna gaan denken dat mijn eerste baas een hele domme man was, die niet wist hoe je met klanten om moet gaan. Maar nee: ondanks dat we met een conflict uit elkaar zijn gegaan, kan ik hem gerust de belangrijkste inspirator van mijn carrière noemen. En dankzij hem sta ik nu op congressen te vertellen dat je helemaal niet bezig moet zijn met het werven van nieuwe klanten, maar dat je juist druk moet zijn met je huidige klanten.

Klik hier om op Bouwkennisblog verder te lezen.

images

Mijn blog op Marketingfacts over Native Advertising: marketeer laat los…

“Ja logisch eigenlijk Edwin, als ik koppijn heb zoek ik ook niet op de medische term of op de namen van medicijnen, maar gewoon op koppijn.” Prachtig vind ik dat altijd, als een niet-marketeer voor het eerst hoort wat Content Marketing inhoudt. Want na de ‘aha-erlebnis’ komen ze vaak met een voorbeeld dat treffender is dan ik het zelf had kunnen bedenken. Niet-marketeers maken die switch erg snel valt me op -veel sneller dan marketeers- om de simpele reden dat ze niet de ‘ballast’ van marketeers hebben, de reclame-reflex: ik ben marketeer dus ik adverteer. Of zoals de Romeinen altijd zeiden: Marketus Advertus. Nee natuurlijk zeiden ze dat niet. Maar als je het principe achter ‘native advertising’ bekijkt kom je wel tot die conclusie.

Klik hier om bij Marketingfacts verder te lezen (en hier voor de reactie van Suzanne de Bakker)

images

Mijn blog op Marketingfacts over lachwekkende social media advertenties

Ik heb een nieuwe hobby, inhakken op social media advertenties. Nou ja alleen die van LinkedIn dan. Maar daar kan het ook, want bij de advertenties van LinkedIn kun je gelukkig comments plaatsen, bij die van Facebook is dat vakje vaak weggewerkt. En die advertenties van LinkedIn vragen er ook een beetje om, daar zie je mooi dat de merken die het totaal niet begrijpen de meeste bagger over zich heen krijgen: “Waarom heet het sponsoring als het gewoon ordinair reclame is? Annoying…….” Ik schaam me trouwens ook helemaal niet voor mijn hobby, want zoals ik het zie betaal ik er ook gewoon voor. Ik heb een Premium-account van LinkedIn en tot mijn verbazing krijg ik dan toch gewoon reclame te zien, vrij uniek in internetland. Maar ik besef nu dat LinkedIn me een plezier doet hiermee. Want social media advertenties zijn eigenlijk gewoon een nieuwe vorm van humor.

Klik hier om bij Marketingfacts verder te lezen

social media advertenties

Mijn blog op Inbound Industry over cold calling in de online marketing

“Ik ben het niet met je eens Edwin, cold calling werkt bij ons nog steeds. Maar we bellen niet zomaar bedrijven, we hebben zogenaamde ‘wensklanten’ op het gebied van marketing & creatie waar we graag voor willen werken. En daar doen we dan ook ons best voor.” Jeroen van der Horst is stellig. Hij begrijpt het belang wel van kennis delen en vindt dat hij en zijn collega’s van Proshore dat meer zouden moeten doen, maar wil toch wel graag kunnen kiezen: “We krijgen hier wel eens van die aanvragen van bekenden of we een website voor ze willen bouwen, maar dat is eigenlijk niet waar we naar op zoek zijn.” Jeroen weet precies wat hij wil, dat is duidelijk. En hij brengt me ook aan het twijfelen: misschien is cold calling nog wel mogelijk, bijvoorbeeld als de persoon aan de andere kant van de lijn duidelijk voelt dat je het meent.

Klik hier om verder te lezen op Inbound Industry

phone-42134_640[1]

Nieuw: een Meldpunt Selfie-campagnes

“Ik hoop dat je genoeg servers thuis hebt staan,” zo reageerde Onno Weusthof op mijn idee om een Meldpunt Selfie-campagnes te beginnen. Voor de grap natuurlijk. Onno had me zojuist een selfie-campagne toegestuurd, iets dat me vaker is overkomen sinds ik een artikel over Selfie-campagnes op Marketingfacts had geschreven. Onlangs werd ik er zelfs door de krant over gebeld.

Maar hij is er nu, het Meldpunt Selfie-campagnes. Klik hier voor het meldpunt en hier voor het overzicht van Selfie-campagnes.

laying_in_bed_selfie_by_rabbitbreeder-d5r1uhx