Op dit moment lopen de agenda’s van veel verkopers weer helemaal leeg: vanwege de Corona-maatregelen worden bezoeken door klanten afgezegd, vaak niet eens omgezet naar een videocall. Dat geeft veel vrije tijd, hoe kun je die het meest nuttig invullen? Door je marketingcollega’s te helpen (en zo jezelf)! Ik vertel hieronder hoe je dat kunt doen. En waarom natuurlijk. Lees verder “Afzeggingen door Corona: Wat kan ik als verkoper nog wel doen?”
Categorie: Marketing
Edwin’s Selectie: gratis B2B content-inspiratie
Omdat ik mijn online cursus B2B Content Marketing weer up-to-date heb gebracht met nieuwe theorie en cases, heb ik besloten een gratis e-mailserie uit te brengen met telkens een klein stukje B2B content-inspiratie (video, tekst, cases) die je om de dag ontvangt. Als de serie klaar is stopt hij automatisch.
Je kunt je hieronder inschrijven, ik zal je mailadres verder niet gebruiken. Vergeet niet om edwin@vlems.nl bij de contactenlijst van je mailpakket toe te voegen, anders kunnen mails in de spambox terechtkomen.
Powerpoint-marketing via LinkedIn: “120.000 views betekent 120.000 sales-pitches”
“Van Cialdini hebben we de kracht van wederkerigheid geleerd: als je iets weggeeft krijg je ook wat terug. We geven al onze geheimen over Powerpoint prijs, van alles wat we maken laten we zien hoe je het zelf kunt doen. Uiteindelijk komen de serieuzere klanten toch bij ons terecht.”
Ferry Pereboom is één van de eigenaren van PPT Solutions, een bedrijf gespecialiseerd in Powerpoint. Ferry is bekend van LinkedIn, waar zijn enthousiaste video’s over de mogelijkheden van Powerpoint veel views en klanten opleveren. Hij deelt alle geheimen: “We hebben hier een regel: het moet een beetje pijn doen als we een stukje content weggeven, dan scoort het meestal enorm.”
Lees verder “Powerpoint-marketing via LinkedIn: “120.000 views betekent 120.000 sales-pitches””
“Je moet niet op LinkedIn, je moet LinkedInNEN”
“De vraag die je jezelf op LinkedIn moet stellen is vooral: ben ik toegankelijk? Gebruik ik toegankelijke woorden in mijn profiel? Ik merk dat ik door mijn toegankelijkheid veel te weten kom over mijn netwerk, en dat ze me makkelijk weten te vinden. Zoek dus de interactie met elkaar op, niet alleen voor direct voordeel.”
Haydar Bayrak is adviseur Personal Banking bij ABN AMRO, maar vooral bekend als ‘verbinder’ via onder andere zijn project ‘Op de bank bij de bank’, oorspronkelijk een offline spinoff van zijn LinkedIn-netwerk: “Via LinkedIn kun je met elkaar in contact blijven, je moet bij elkaar een indruk achterlaten. Je hebt LinkedIn en LinkedInNEN: ga in dialoog, dan kun je elkaar ook tips geven en beter maken. Bij ons evenement ‘Op de bank bij de bank’ leer je elkaar ook echt kennen.” Lees verder ““Je moet niet op LinkedIn, je moet LinkedInNEN””
Employee Advocacy: mijn interview met Willemijn Prins
“De collega’s zeiden dat mijn afstudeerstage over ‘employee advocacy’ ze aan het denken had gezet, ze gingen bewuster helpen om hun werkgever mee in de markt te zetten. Dat is voor een stagiair natuurlijk leuk om te horen. Ik heb nu een advies gegeven, het is aan VanMeijel om dat uit te voeren en de ‘employee advocacy’ uit te bouwen.”
Klik hier om het interview met Willemijn Prins op het Employee Advocacy Podium verder te lezen
PieterBas: de content van een ex-cowboy
![logo[1]](http://scorenmetcontentmarketing.files.wordpress.com/2014/01/logo1.png){kind=logo}
“Ik wist helemaal niet dat er een naam voor mijn marketing was, dus ik noemde het maar Marketing 2.0″. Hans Buskens, commercieel directeur van automatiseringsbedrijf PieterBas, besefte dat ‘marketing 1.0′ niet meer werkt, en stapte over op content marketing. Zijn case is echt een schoolvoorbeeld van hoe klassieke marketing niet meer werkt, en wat je dan wel moet doen. Een perfecte case voor de NIMA-examens van de toekomst zeg maar. Maar voordat ik uitleg waarom: eerst iets over het bedrijf zelf.
Dit is een update van een case uit 2014
Content Marketing bij To-Increase volgens de methode ‘They Ask You Answer’ [Video]
Inbound Marketing is eigenlijk niet moeilijk: beantwoordt met blogs alle vragen die de potentiële klanten aan Google stellen, en ze glijden zo naar je toe. Voor mijn studenten Content Marketing bij Fontys interviewde ik Lucas Doornhein over de manier waarop hij de ‘They Ask You Answer’ methode van Marcus Sheridan toepast bij zijn werkgever To Increase. Een gastcollege in corona-stijl dus…
Klik hier om het te bekijken: https://youtu.be/Kuu8q56UBoQ
“Ook op LinkedIn moet je niet te veel over jezelf praten” [interview]
“Er zit niet echt een strategie achter mijn activiteiten op LinkedIn. Ik deel vooral wat ik zelf interessant vind. Een paar jaar terug had ik ook andere onderwerpen waar ik veel over deelde, zoals content marketing en de ontwikkeling van de SVOD/OTT-categorie. Maar nu is alleen sportindustrie overgebleven. Over content marketing wordt al heel veel gedeeld en SVOD-diensten als Netflix, Videoland en Amazon Prime Video zijn inmiddels niet bijzonder meer. Die categorie bevindt zich niet meer in de pioniersfase.”
Marcel Blijlevens is Client Lead bij mediabureau MediaCom, maar daarnaast post hij dagelijks artikelen over wat hij de ‘business of sports’ noemt: “Ik vind de business rondom sport misschien nog wel interessanter dan de sport zelf. Waarom weet ik niet. Een vriend van mij zit elk weekend te vissen. Die kan ook niet verklaren waarom.” Lees verder ““Ook op LinkedIn moet je niet te veel over jezelf praten” [interview]”
“Solliciteren via video wordt steeds normaler” [interview]
“Tijdens de coronacrisis gaan vrijwel alle sollicitatiegesprekken via video, gelukkig was dat voor mij al gesneden koek. Omdat ik al een training over solliciteren via video op de plank had liggen, kon ik in één zondagmiddag alles klaarzetten voor een videotraining op LinkedIn Live op maandag. Ik heb nog nooit zoveel dankbare reacties gehad.”
Aaltje Vincent is al ruim 12 jaar één van de grootste experts in Nederland op het gebied van solliciteren, het onderwerp staat centraal in haar onderneming: “Ik leer sollicitanten hoe ze moeten solliciteren en werkgevers hoe ze moeten omgaan met sollicitanten. Ik ben ondernemer en doe coaching, training en spreek op congressen. Ik ben natuurlijk ook auteur, en heb een netwerk van mensen die mij ondersteunen: virtual assistant, boekhouder, webmaster, automatiseerder. Ook allemaal ondernemers.” Lees verder ““Solliciteren via video wordt steeds normaler” [interview]”
“Ik ben ‘persoonlijk professioneel’ op LinkedIn [interview]”
“Ik ben ooit begonnen als ‘techie’ in de ICT, ik vind het vooral leuk om te laten zien hoe je technologie toepast in business. Zo ben ik het commerciële vak in gerold, als je al die digitale innovaties goed toepast, kun je daar commercieel gezien goede resultaten mee halen. Bijvoorbeeld bij social selling, ik was mijn sales-collega’s aan het leren hoe dat werkt en ook mijn klanten vroegen ook of ik hun sales-teams hierover wilde vertellen. Dus toen ben ik weer ondernemer geworden.”
Geert Menting verbindt technologie met sales via zijn bedrijf Hoobr: “Met Hoobr help ik ondernemers en salesteams om in verbinding te komen met zichzelf en het team, en zo ook met de buitenwereld. Daar horen digitale toepassingen bij als LinkedIn of een CRM. Ook om het werk leuk, efficiënt en snel te maken.” Lees verder ““Ik ben ‘persoonlijk professioneel’ op LinkedIn [interview]””