Geplaatst in B2B-marketing, Content Marketing, employee advocacy, Inbound marketing, Inbound recruitment

Edwin’s Selectie: gratis B2B content-inspiratie

Omdat ik mijn online cursus B2B Content Marketing weer up-to-date heb gebracht met nieuwe theorie en cases, heb ik besloten een gratis e-mailserie uit te brengen met telkens een klein stukje B2B content-inspiratie (video, tekst, cases) die je om de dag ontvangt. Als de serie klaar is stopt hij automatisch.

Je kunt je hieronder inschrijven, ik zal je mailadres verder niet gebruiken. Vergeet niet om edwin@vlems.nl bij de contactenlijst van je mailpakket toe te voegen, anders kunnen mails in de spambox terechtkomen.

Geplaatst in Content Marketing, Inbound marketing, LinkedIn, Social Media

Powerpoint-marketing via LinkedIn: “120.000 views betekent 120.000 sales-pitches”

Ferry Pereboom
Ferry Pereboom over de NS-Powerpoint

“Van Cialdini hebben we de kracht van wederkerigheid geleerd: als je iets weggeeft krijg je ook wat terug. We geven al onze geheimen over Powerpoint prijs, van alles wat we maken laten we zien hoe je het zelf kunt doen. Uiteindelijk komen de serieuzere klanten toch bij ons terecht.”

Ferry Pereboom is één van de eigenaren van PPT Solutions, een bedrijf gespecialiseerd in Powerpoint. Ferry is bekend van LinkedIn, waar zijn enthousiaste video’s over de mogelijkheden van Powerpoint veel views en klanten opleveren. Hij deelt alle geheimen: “We hebben hier een regel: het moet een beetje pijn doen als we een stukje content weggeven, dan scoort het meestal enorm.”

Er is een markt voor Powerpoint-specialisten?

“Microsoft was in de vorige eeuw al de standaard, elke computer heeft Powerpoint standaard geïnstalleerd. Je kunt er supertoffe dingen mee maken, maar vreemd genoeg worden nog steeds hele belangrijke plannen gepresenteerd zonder veel aandacht te besteden aan de structuur en de vormgeving van de presentatie. Powerpoint is ook zo gebruiksvriendelijk dat iedereen denkt er mee te kunnen werken. Bij het maken van bijvoorbeeld een website huren bedrijven een specialist in, maar vreemd genoeg niet bij een presentatie.”

“Ons bedrijf is daarom volledig gespecialiseerd in Powerpoint, we maken presentaties, gebruiksvriendelijke templates en geven trainingen. Acht jaar geleden ben ik met mijn twee partners begonnen vanuit de visie dat iedereen Powerpoint kent, maar niemand er echt in gespecialiseerd is. Ik zag één van mijn partners tijdens mijn studieperiode vertellen over presenteren, ik zag meteen kansen dus ik klampte hem aan.”

“Inmiddels werken we met 30 mensen, voor binnen- en buitenlandse bedrijven. We werken voor marketingafdelingen die een bedrijfspresentatie willen of voor grote bedrijven als de NS of KLM, die zelf eenvoudig indrukwekkende presentaties willen kunnen maken. Daarnaast geven we ook nog trainingen in Powerpoint. En we zetten al onze kennis online, niets is geheim.”

Je filmpjes op LinkedIn doen het goed?

“Omdat mensen ervan uitgaan dat ze Powerpoint goed genoeg kennen, moesten we in onze marketing laten zien wat er écht allemaal mogelijk is. Zodra we fysiek een pitch voor een bedrijf mogen geven, krijgen we vaak de opdracht. We begonnen daarom destijds onze marketing met een filmpje van de slides van een presentatie inclusief muziek, maar dat zag er té goed uit voor alleen Powerpoint. Mensen dachten dat het een animatie was.”

“Vijf jaar geleden zijn we begonnen met het opnemen van de presentaties die we maakten voor klanten. Het eerste filmpje van een Powerpoint voor de NS is inmiddels een klassieker: hij werd 120.000 keer bekeken, zonder te adverteren. Voor B2B-begrippen is dat ontzettend veel, de eerste dagen nadat we het op LinkedIn hadden gedeeld stond de telefoon roodgloeiend. Ik hoor tot op de dag van vandaag mensen nog over die NS-video.”

“Sindsdien zetten we LinkedIn structureel in, in het verleden zakte het wel eens in als we het te druk hadden. Onze marketeer post nu twee keer per week iets wat we hebben gemaakt, sindsdien zien we dat het aantal aanvragen weer structureel toeneemt. LinkedIn is het beste medium om onze aanpak op te laten zien. Daarnaast proberen met onze website ook klanten aan te trekken, zodat mensen die vragen over Powerpoint intypen altijd op onze site landen. Geen push maar pull.”

Je deelt zelf ook veel op LinkedIn?

“Onlangs gaven we gratis een sheet van een klok met bewegende wijzers weg, mensen konden er in de comments om vragen. Dat is een goede manier om ons bereik te vergroten, alleen die klok leverde ons al bijna 1500 nieuwe volgers op. Het gaat een beetje tegen je natuur in om zoveel weg te geven, maar uiteindelijk rendeert het 100x méér dan wanneer je het niet doet.”

“Toen we de inhoud van onze trainingen volledig online begonnen te zetten, leverde dat juist veel meer inschrijvingen voor de offline trainingen op. Mensen willen toch graag op een locatie ongestoord de diepte in, met alleen de content op je website kunnen ze Powerpoint niet echt leren kennen. We waren aanvankelijk huiverig om alles te delen, maar we hebben er geen spijt van.”

“Maar onze grootste eye opener bij LinkedIn was het belang van je eigen enthousiasme. Als mensen op de video zien dat je echt trots bent, werkt dat enorm. Als je dan 120.000 views hebt, doe je eigenlijk 120.000 sales pitches! Een goede video is dus belangrijk, vooral dat je met passie en trots vertelt. Hou het dus persoonlijk en vertel ook wat er niet goed ging. Dat is het meest overtuigend.”

Deze case is onderdeel van mijn online training B2B Content Marketing

Geplaatst in Inbound recruitment

Recruitment Marketeer in beeld: “We mogen meer laten zien”

“Al die mooie dingen die ze hier al jaren doen en normaal vinden, wil ik laten zien aan de buitenwereld. Dat is superleuk, het laat zien dat mensen hier erg met elkaar meeleven en dat het hier voelt als een familie. Voordat ik hier kwam werd er weinig naar buiten gebracht, dus het is mooi om te zien dat dat al flink is veranderd.”

Klik hier om mijn interview met Isabelle Westra verder te lezen

Isabelle Westra
Isabelle Westra
Geplaatst in LinkedIn, Social Media

“Je moet niet op LinkedIn, je moet LinkedInNEN”

“De vraag die je jezelf op LinkedIn moet stellen is vooral: ben ik toegankelijk? Gebruik ik toegankelijke woorden in mijn profiel? Ik merk dat ik door mijn toegankelijkheid veel te weten kom over mijn netwerk, en dat ze me makkelijk weten te vinden. Zoek dus de interactie met elkaar op, niet alleen voor direct voordeel.”

Haydar Bayrak is adviseur Personal Banking bij ABN AMRO, maar vooral bekend als ‘verbinder’ via onder andere zijn project ‘Op de bank bij de bank’, oorspronkelijk een offline spinoff van zijn LinkedIn-netwerk: “Via LinkedIn kun je met elkaar in contact blijven, je moet bij elkaar een indruk achterlaten. Je hebt LinkedIn en LinkedInNEN: ga in dialoog, dan kun je elkaar ook tips geven en beter maken. Bij ons evenement ‘Op de bank bij de bank’ leer je elkaar ook echt kennen.” Lees verder ““Je moet niet op LinkedIn, je moet LinkedInNEN””

Geplaatst in B2B-marketing, employee advocacy

Employee Advocacy: mijn interview met Willemijn Prins

“De collega’s zeiden dat mijn afstudeerstage over ‘employee advocacy’ ze aan het denken had gezet, ze gingen bewuster helpen om hun werkgever mee in de markt te zetten. Dat is voor een stagiair natuurlijk leuk om te horen. Ik heb nu een advies gegeven, het is aan VanMeijel om dat uit te voeren en de ‘employee advocacy’ uit te bouwen.”

Klik hier om het interview met Willemijn Prins op het Employee Advocacy Podium verder te lezen

Geplaatst in B2B-marketing, Case, Content Marketing

PieterBas: de content van een ex-cowboy

logo[1]

“Ik wist helemaal niet dat er een naam voor mijn marketing was, dus ik noemde het maar Marketing 2.0″. Hans Buskens, commercieel directeur van automatiseringsbedrijf PieterBas, besefte dat ‘marketing 1.0′ niet meer werkt, en stapte over op content marketing. Zijn case is echt een schoolvoorbeeld van hoe klassieke marketing niet meer werkt, en wat je dan wel moet doen. Een perfecte case voor de NIMA-examens van de toekomst zeg maar. Maar voordat ik uitleg waarom: eerst iets over het bedrijf zelf.
Dit is een update van een case uit 2014

Lees verder “PieterBas: de content van een ex-cowboy”

Geplaatst in B2B-marketing, Case, Content Marketing, Inbound marketing

Content Marketing bij To-Increase volgens de methode ‘They Ask You Answer’ [Video]

Inbound Marketing is eigenlijk niet moeilijk: beantwoordt met blogs alle vragen die de potentiële klanten aan Google stellen, en ze glijden zo naar je toe. Voor mijn studenten Content Marketing bij Fontys interviewde ik Lucas Doornhein over de manier waarop hij de ‘They Ask You Answer’ methode van Marcus Sheridan toepast bij zijn werkgever To Increase. Een gastcollege in corona-stijl dus…

Klik hier om het te bekijken: https://youtu.be/Kuu8q56UBoQ

Geplaatst in LinkedIn

“Ook op LinkedIn moet je niet te veel over jezelf praten” [interview]

“Er zit niet echt een strategie achter mijn activiteiten op LinkedIn. Ik deel vooral wat ik zelf interessant vind. Een paar jaar terug had ik ook andere onderwerpen waar ik veel over deelde, zoals content marketing en de ontwikkeling van de SVOD/OTT-categorie. Maar nu is alleen sportindustrie overgebleven. Over content marketing wordt al heel veel gedeeld en SVOD-diensten als Netflix, Videoland en Amazon Prime Video zijn inmiddels niet bijzonder meer. Die categorie bevindt zich niet meer in de pioniersfase.”

Marcel Blijlevens is Client Lead bij mediabureau MediaCom, maar daarnaast post hij dagelijks artikelen over wat hij de ‘business of sports’ noemt: “Ik vind de business rondom sport misschien nog wel interessanter dan de sport zelf. Waarom weet ik niet. Een vriend van mij zit elk weekend te vissen. Die kan ook niet verklaren waarom.” Lees verder ““Ook op LinkedIn moet je niet te veel over jezelf praten” [interview]”

Geplaatst in LinkedIn, Social Media

“Solliciteren via video wordt steeds normaler” [interview]

“Tijdens de coronacrisis gaan vrijwel alle sollicitatiegesprekken via video, gelukkig was dat voor mij al gesneden koek. Omdat ik al een training over solliciteren via video op de plank had liggen, kon ik in één zondagmiddag alles klaarzetten voor een videotraining op LinkedIn Live op maandag. Ik heb nog nooit zoveel dankbare reacties gehad.”

Aaltje Vincent is al ruim 12 jaar één van de grootste experts in Nederland op het gebied van solliciteren, het onderwerp staat centraal in haar onderneming: “Ik leer sollicitanten hoe ze moeten solliciteren en werkgevers hoe ze moeten omgaan met sollicitanten. Ik ben ondernemer en doe coaching, training en spreek op congressen. Ik ben natuurlijk ook auteur, en heb een netwerk van mensen die mij ondersteunen: virtual assistant, boekhouder, webmaster, automatiseerder. Ook allemaal ondernemers.” Lees verder ““Solliciteren via video wordt steeds normaler” [interview]”

Geplaatst in LinkedIn, Social Media

“Ik ben ‘persoonlijk professioneel’ op LinkedIn [interview]”

“Ik ben ooit begonnen als ‘techie’ in de ICT, ik vind het vooral leuk om te laten zien hoe je technologie toepast in business. Zo ben ik het commerciële vak in gerold, als je al die digitale innovaties goed toepast, kun je daar commercieel gezien goede resultaten mee halen. Bijvoorbeeld bij social selling, ik was mijn sales-collega’s aan het leren hoe dat werkt en ook mijn klanten vroegen ook of ik hun sales-teams hierover wilde vertellen. Dus toen ben ik weer ondernemer geworden.”

Geert Menting verbindt technologie met sales via zijn bedrijf Hoobr: “Met Hoobr help ik ondernemers en salesteams om in verbinding te komen met zichzelf en het team, en zo ook met de buitenwereld. Daar horen digitale toepassingen bij als LinkedIn of een CRM. Ook om het werk leuk, efficiënt en snel te maken.” Lees verder ““Ik ben ‘persoonlijk professioneel’ op LinkedIn [interview]””