Wanneer besef je nou eens hoe interessant je bent (voor mijn marketing)?

“Mijn naam is Sherlock Holmes, ’s werelds enige ‘consulting detective’. Ik leg niet uit wat ik doe want vermoedelijk begrijp je het toch niet.” Zo begint de nep-website van Sherlock Holmes die bij de serie hoort (aanrader trouwens), een site waarop al zijn kennis staat. Zoals kennis over alle soorten as die je kunt onderscheiden, en wat je er uit af kunt leiden. Sherlock is niet bang voor het delen van zijn kennis, want als er stront aan de knikker is nemen ze toch contact met hem op: “Als je een probleem hebt dat ik op moet lossen, neem contact met me op. Alleen interessante problemen graag.” Sherlock is erg zelfingenomen en arrogant in de serie, dat blijkt ook wel uit de website. Geen goede eigenschap, maar in praktijk kom ik helaas te vaak het tegenovergestelde tegen: medewerkers die niet beseffen hoe interessant ze zijn voor anderen. En dat kennis delen vooral voordelen heeft, ook voor hun werkgever.

 

Klik hier om bij Marketingfacts verder te lezen

23375393304_69c9036a40_b

Mijn blog op Bouwkennis over internationale contentmarketing

international content marketing“Bedrijven gaan de Duitse markt veroveren.” Ik zie, zeker in de bouw en industrie, regelmatig dit soort berichten voorbij komen. Vervolgens lees je over activiteiten die ook klinken alsof er een oorlog gewonnen moet worden: we trekken tot de tanden bewapend in handelsmissies de grens over met belangrijke politici in de voorhoede. Maar in deze transparante tijden hoef je de grens helemaal niet over te trekken, je kunt zorgen dat de Duitsers naar je toekomen. Ik weet dat dit roept om een hele foute grap, maar ik ga hem niet maken. Want ook al blijkt uit statistieken dat Nederlanders voorlopen (en Duitsers achter) op het gebied van social media, het zoeken bij Google -95% marktaandeel in Duitsland- doen ze ook daar. En ook daar beginnen steeds meer koopprocessen online. Door de juiste (Duitstalige) content op de juiste manier online te zetten haal je de potentiële Duitse klanten naar je toe, inbound. Maar waar moet je dan op letten?

Klik hier om bij Bouwkennis verder te lezen

Wat als je ‘thought leader’ vertrekt?

thought leader“Jij zegt dat onze medewerkers hun expertise online moeten tonen, zodat ze ‘thought leader’ kunnen worden en klanten aan kunnen trekken. Inbound. Maar wat als ze vervolgens vertrekken?” Het is een klassieke vraag inmiddels, hij komt bij elke workshop terug. Ik moet ook altijd meteen denken aan dat citaat dat dagelijks op LinkedIn voorbij komt: ‘Vraag: Stel dat we investeren in onze medewerkers en ze vertrekken? Antwoord: Stel dat we niet investeren en ze blijven zitten?’ Het is niet voor niets dat deze quote zo populair is, iedereen die er over nadenkt begrijpt dat de insteek ‘ja maar als ze vertrekken’ te negatief is. Ik zie juist verschillende voorbeelden dat het andersom is: een ‘thought leader’ die zich juist méér verbonden voelt met zijn werkgever. En Richard Branson weet precies hoe dat werkt. Lees verder “Wat als je ‘thought leader’ vertrekt?”

Mijn blog bij Marketingfacts over bloggende ambtenaren

“Weet jij eigenlijk een voorbeeld van ambtenaren die bloggen, Edwin?” Ik moest eerlijk zijn tijdens mijn workshop bij een overheidsinstelling: ik ken best veel bloggende werknemers, maar bloggende ambtenaren? Tijd voor een oproep op Twitter dus, waar veel reacties op kwamen. Maar ik moest meteen ook denken aan een gesprek dat ik onlangs had met Marian Schmitz, en haar pleidooi voor een ‘open overheid’.

Klik hier om bij Marketingfacts verder te lezen

workshop bloggen

Mijn blog op Inbound Industry over de bijvangst van inbound marketing

“Eerst betaalden we duizenden euro’s om één nieuwe medewerker aan te trekken, nu nog maar 139 euro.” Hans Buskens van automatiseringsbedrijf PieterBas heeft niet alleen een prachtige marketingcase, de grote hoeveelheid kennis die hij met de markt deelt levert heel interessante bijvangst op: medewerkers. En dat niet alleen, de medewerkers die er al werken zijn trotser op het bedrijf, en begrijpen beter van elkaar waar ze mee bezig zijn. Ze zetten bij PieterBas namelijk al hun kennis als magneet online voor klanten, nadat ze ontdekten dat de ‘klassieke’ marketing (o.a. direct marketing en telemarketing) in hun markten niet meer werkte. En blijkbaar trekt dat ook andere mensen aan die misschien geen zak geld bij zich hebben, maar wel van waarde kunnen zijn. Medewerkers, maar ook andere ‘stakeholders’. Zoals in het geval van (mijn werkgever) MCB de burgemeester van Valkenswaard, die veel van onze ‘human interest’ artikelen deelt. En om die lijn van denken door te trekken beginnen we nu aan het aantrekken van leveranciers. Om een bijzondere reden, maar die komt straks. Eerst iets over het aantrekken van werknemers met de ‘inbound filosofie’.

Klik hier om bij Inbound Industry verder te lezen

Embrace every change: in 3 uur niet langer conservatief

In een wereld die steeds sneller draait wordt het voor onze oude hersenen steeds moeilijker. De eerste reactie op veranderingen is dan ook weerstand: we verzinnen allerlei redenen waarom de verandering een verslechtering is, en hopen stiekem dat het een ‘hype’ is die over gaat. Veel energie gaat dus naar weerstand, en dat levert net als bij remmen alleen maar onnodige warmte op. Er is een spreekwoord dat zegt “Als de wind toeneemt bouwen sommigen windschermen, en anderen windmolens”. Dit boek gaat over de windmolenbouwers.

Het boek wordt op dit moment geschreven, net als bij mijn eerste boek wordt de basis van elk hoofdstuk geschreven en gepubliceerd als blog. Zodra alle hoofdstukken zijn behandeld worden ze aangevuld, up-to-date gemaakt en tot één geheel gesmeed. Ideeën of voorbeelden van ‘weerstand tegen verandering’ voor in het boek mag je mailen naar vlems.edwin@gmail.com .

Via onderstaand formulier kun je een (vrijblijvende) voorinschrijving doen, naar verwachting zal het boek in het voorjaar van 2014 af zijn.

embrace

Mijn blog op marketingfacts: Waarom marketeers zich meer naar binnen moeten richten

“Wel leuk hoor collega’s die op social media zitten, maar het moet allemaal wel via mij gaan”, zei een marketeer onlangs tegen mij. En ik zie er meer marketingmensen mee worstelen: de klassieke rol van ‘gate keeper’, de wachter bij de stadspoort waar alle marktinformatie door binnenkomt, en waar de ‘propaganda’ naar buiten gaat. Want die rol wordt steeds absurder als de ‘stadsmuren’ steeds poreuzer worden en je collega’s hun kennis en persoonlijkheid aan de wereld gaan tonen. Het bewaken van een losstaande poort ziet er gewoon wat raar uit. En wat moet je als marketeer dus meer gaan doen? Vechten tegen de ‘poreusisering’, of zoiets? Nee, je gaat je richten op de mensen in de stad. Je verlegt je focus van buiten naar binnen. Jawel. Naar binnen.

Klik hier om verder te lezen. En als je denkt dat ik je kan helpen bij je marketing kun je me mailen op edwin@vlems.nl