Geplaatst in B2B-marketing, Content Marketing, employee advocacy, Inbound marketing, Inbound recruitment

Edwin’s Selectie: gratis B2B content-inspiratie

Omdat ik mijn online cursus B2B Content Marketing weer up-to-date heb gebracht met nieuwe theorie en cases, heb ik besloten een gratis e-mailserie uit te brengen met telkens een klein stukje B2B content-inspiratie (video, tekst, cases) die je om de dag ontvangt. Als de serie klaar is stopt hij automatisch.

Je kunt je hieronder inschrijven, ik zal je mailadres verder niet gebruiken. Vergeet niet om edwin@vlems.nl bij de contactenlijst van je mailpakket toe te voegen, anders kunnen mails in de spambox terechtkomen.

Geplaatst in Content Marketing, Inbound marketing, LinkedIn, Social Media

Powerpoint-marketing via LinkedIn: “120.000 views betekent 120.000 sales-pitches”

Ferry Pereboom
Ferry Pereboom over de NS-Powerpoint

“Van Cialdini hebben we de kracht van wederkerigheid geleerd: als je iets weggeeft krijg je ook wat terug. We geven al onze geheimen over Powerpoint prijs, van alles wat we maken laten we zien hoe je het zelf kunt doen. Uiteindelijk komen de serieuzere klanten toch bij ons terecht.”

Ferry Pereboom is één van de eigenaren van PPT Solutions, een bedrijf gespecialiseerd in Powerpoint. Ferry is bekend van LinkedIn, waar zijn enthousiaste video’s over de mogelijkheden van Powerpoint veel views en klanten opleveren. Hij deelt alle geheimen: “We hebben hier een regel: het moet een beetje pijn doen als we een stukje content weggeven, dan scoort het meestal enorm.”

Er is een markt voor Powerpoint-specialisten?

“Microsoft was in de vorige eeuw al de standaard, elke computer heeft Powerpoint standaard geïnstalleerd. Je kunt er supertoffe dingen mee maken, maar vreemd genoeg worden nog steeds hele belangrijke plannen gepresenteerd zonder veel aandacht te besteden aan de structuur en de vormgeving van de presentatie. Powerpoint is ook zo gebruiksvriendelijk dat iedereen denkt er mee te kunnen werken. Bij het maken van bijvoorbeeld een website huren bedrijven een specialist in, maar vreemd genoeg niet bij een presentatie.”

“Ons bedrijf is daarom volledig gespecialiseerd in Powerpoint, we maken presentaties, gebruiksvriendelijke templates en geven trainingen. Acht jaar geleden ben ik met mijn twee partners begonnen vanuit de visie dat iedereen Powerpoint kent, maar niemand er echt in gespecialiseerd is. Ik zag één van mijn partners tijdens mijn studieperiode vertellen over presenteren, ik zag meteen kansen dus ik klampte hem aan.”

“Inmiddels werken we met 30 mensen, voor binnen- en buitenlandse bedrijven. We werken voor marketingafdelingen die een bedrijfspresentatie willen of voor grote bedrijven als de NS of KLM, die zelf eenvoudig indrukwekkende presentaties willen kunnen maken. Daarnaast geven we ook nog trainingen in Powerpoint. En we zetten al onze kennis online, niets is geheim.”

Je filmpjes op LinkedIn doen het goed?

“Omdat mensen ervan uitgaan dat ze Powerpoint goed genoeg kennen, moesten we in onze marketing laten zien wat er écht allemaal mogelijk is. Zodra we fysiek een pitch voor een bedrijf mogen geven, krijgen we vaak de opdracht. We begonnen daarom destijds onze marketing met een filmpje van de slides van een presentatie inclusief muziek, maar dat zag er té goed uit voor alleen Powerpoint. Mensen dachten dat het een animatie was.”

“Vijf jaar geleden zijn we begonnen met het opnemen van de presentaties die we maakten voor klanten. Het eerste filmpje van een Powerpoint voor de NS is inmiddels een klassieker: hij werd 120.000 keer bekeken, zonder te adverteren. Voor B2B-begrippen is dat ontzettend veel, de eerste dagen nadat we het op LinkedIn hadden gedeeld stond de telefoon roodgloeiend. Ik hoor tot op de dag van vandaag mensen nog over die NS-video.”

“Sindsdien zetten we LinkedIn structureel in, in het verleden zakte het wel eens in als we het te druk hadden. Onze marketeer post nu twee keer per week iets wat we hebben gemaakt, sindsdien zien we dat het aantal aanvragen weer structureel toeneemt. LinkedIn is het beste medium om onze aanpak op te laten zien. Daarnaast proberen met onze website ook klanten aan te trekken, zodat mensen die vragen over Powerpoint intypen altijd op onze site landen. Geen push maar pull.”

Je deelt zelf ook veel op LinkedIn?

“Onlangs gaven we gratis een sheet van een klok met bewegende wijzers weg, mensen konden er in de comments om vragen. Dat is een goede manier om ons bereik te vergroten, alleen die klok leverde ons al bijna 1500 nieuwe volgers op. Het gaat een beetje tegen je natuur in om zoveel weg te geven, maar uiteindelijk rendeert het 100x méér dan wanneer je het niet doet.”

“Toen we de inhoud van onze trainingen volledig online begonnen te zetten, leverde dat juist veel meer inschrijvingen voor de offline trainingen op. Mensen willen toch graag op een locatie ongestoord de diepte in, met alleen de content op je website kunnen ze Powerpoint niet echt leren kennen. We waren aanvankelijk huiverig om alles te delen, maar we hebben er geen spijt van.”

“Maar onze grootste eye opener bij LinkedIn was het belang van je eigen enthousiasme. Als mensen op de video zien dat je echt trots bent, werkt dat enorm. Als je dan 120.000 views hebt, doe je eigenlijk 120.000 sales pitches! Een goede video is dus belangrijk, vooral dat je met passie en trots vertelt. Hou het dus persoonlijk en vertel ook wat er niet goed ging. Dat is het meest overtuigend.”

Deze case is onderdeel van mijn online training B2B Content Marketing

Geplaatst in B2B-marketing, Case, Content Marketing, Inbound marketing

Content Marketing bij To-Increase volgens de methode ‘They Ask You Answer’ [Video]

Inbound Marketing is eigenlijk niet moeilijk: beantwoordt met blogs alle vragen die de potentiële klanten aan Google stellen, en ze glijden zo naar je toe. Voor mijn studenten Content Marketing bij Fontys interviewde ik Lucas Doornhein over de manier waarop hij de ‘They Ask You Answer’ methode van Marcus Sheridan toepast bij zijn werkgever To Increase. Een gastcollege in corona-stijl dus…

Klik hier om het te bekijken: https://youtu.be/Kuu8q56UBoQ

Geplaatst in employee advocacy, Inbound marketing

Inbound Marketing in praktijk: “Onze content trekt ook huidige klanten aan”

“Onze marketing gaat in een sneltreinvaart. Koud bellen doen we niet meer, we merkten dat bloggen en content verspreiden veel beter werkte. Niet alleen vanuit Integron en vanuit mij als directeur, maar vooral vanuit de medewerkers. Ik wil best op evenementen het uithangbord spelen, maar online hoef ik niet vooraan te staan.”

Arjen Maliepaard is commercieel eindverantwoordelijk bij onderzoeks- en adviesbureau Integron. Samen met Egbert Engelfriet vormt hij de directie, marketing valt onder zijn hoede: “We zijn afgelopen jaar gestart met employee advocacy, je merkt ook dat de mensen in de markt de persoonlijke verhalen van de medewerkers veel interessanter vinden. Niet alleen nieuwe klanten, ook bestaande klanten doen nu meer met ons. Ze mailen ons dan bijvoorbeeld naar aanleiding van een blog van ons dat ze hebben gelezen: ‘Hier hebben we het al vaker over gehad, kom maar eens langs.’ Onze content versterkt daarmee onze sales.’”

Deze case is onderdeel van mijn NIMA-workshop ‘Inbound Marketing & Marketing Automation’

Lees verder “Inbound Marketing in praktijk: “Onze content trekt ook huidige klanten aan””

Geplaatst in Inbound marketing, Inbound recruitment

Mijn interview met Han Strijbos van HEYDAY over inbound marketing

“Ik geloof zelf heilig in de magneetwerking van het delen van kennis, ook al kost het intern soms wel wat overtuigingskracht dat we niet meer roeptoeteren in de markt. Bij inbound marketing moet je klanten laten zien dat je ze begrijpt.”

Han Strijbos is Marketing Manager bij Facilitair Management bedrijf HEYDAY, hij heeft zijn marketing helemaal omgegooid naar inbound marketing. Han vindt het heel logisch: “Zeker in de brede markt van facilitaire dienstverlening is de diversiteit van de kennis die je kunt delen heel groot. Daarbij komt dat facility management steeds belangrijker wordt, het draagt bij aan de bedrijfsresultaten. Maar ook aan de duurzaamheid van het pand, uitstraling, medewerkertevredenheid, ziekteverzuimreductie, noem maar op. Het staat steeds hoger op de agenda.”

Klik hier om bij B2B Marketeers verder te lezen

inbound marketing

Geplaatst in Inbound marketing, Inbound recruitment

Inbound Recruitment: Dit bedrijf maakt alle ronkende wervingsteksten wel waar

Ik geef het maar meteen toe: dit artikel gaat over een klant. Joanknecht had me ingehuurd om een twintigtal van hun medewerkers te interviewen in het kader van hun ‘inbound recruitment‘. Mijn motivatie om dit artikel te schrijven komt echter niet voort uit geld, maar uit mijn ‘ontzag’ voor de manier waarop Joanknecht met hun medewerkers omgaat. De HR-manager, toen ik haar sprak zelf nog maar een paar maanden in dienst, was net zo onder de indruk.

“Ik was benieuwd of de wervende tekst bij deze vacature echt klopte, maar dat bleek zo te zijn.” Afke Versteeg is ruim acht maanden HR-manager bij Joanknecht, ze was aanvankelijk net zo sceptisch als ik toen ze de teksten op de website las. En net als ik kwam ze tot de conclusie dat de beloftes ook uitkomen: bij dit bedrijf mag je de beste versie van jezelf worden.

Lees verder “Inbound Recruitment: Dit bedrijf maakt alle ronkende wervingsteksten wel waar”

Geplaatst in B2B-marketing, Content Marketing, employee advocacy, Inbound marketing, Inbound recruitment

Eindelijk af! Mijn cursus B2B Content Marketing

In de afgelopen jaren heb ik enorm veel tijd gestoken in het maken van boeken, workshops, honderden blogs, noem maar op. Alles wat ik in al die jaren heb geleerd heb ik nu verzameld in een online training (video, boeken, etc.) van twaalf weken: mijn cursus B2B Content Marketing.

Er zijn twee varianten: een ‘automatische’ versie en een ‘premium’ versie met volledige begeleiding. Details in onderstaande link, delen is aardig.

cursus b2b content marketing

Geplaatst in Inbound marketing

Waarom moeten je medewerkers op LinkedIn?

“Maar Edwin, voordat je me een workshop LinkedIn geeft: waarom moet ik het willen?” Ik stond met mijn mond vol tanden, al jaren leg ik collega’s (en andere bedrijven) in workshops uit hoe ze LinkedIn het beste kunnen gebruiken. Maar nooit is me de vraag gesteld: waarom moet ik het willen?
Natuurlijk is het algemeen bekend dat je LinkedIn in kunt zetten voor het vinden van een (andere) baan, maar daar praat ik in mijn workshops vanzelfsprekend niet over. Ik leg wel uit hoe je het als medewerker van een bedrijf inzet, maar waarom je dat zou moeten doen? Ik zet hieronder de redenen onder elkaar.

Lees verder “Waarom moeten je medewerkers op LinkedIn?”

Geplaatst in Inbound marketing

Mijn blog op New Builders over Employee Advocacy en passie als magneet

“Ik kan echt helemaal opgaan in mijn werk als architect, maar acquisitie van nieuwe klanten doe ik met veel tegenzin. Ik heb echt een hekel aan cold calling.” Eén van de aanwezigen bij mijn presentatie bij New Builders gaf de perfecte voorzet. Want als je zo opgaat in je werk, waarom laat je dat dan niet zien? Ben je bang dat iemand je gebouw kopieert? De passie van de ondernemer en zijn medewerkers (‘employee advocacy’) doet de acquisitie tegenwoordig, ik vertelde ze het verhaal van Gerard en Anton Philips. En dat verhaal vertel ik hieronder ook.

Klik hier om op de website van New Builders verder te lezen