Geplaatst in B2B-marketing, Content Marketing

AI copywriting met Conversion.ai: Schrijvers kunnen een andere baan gaan zoeken…

AI copywritingAls je copywriter bent zou ik eens op vacaturesites rond gaan kijken…

Ik was oorspronkelijk best sceptisch over artificial intelligence, maar nadat DeepL me al had verbijsterd met haar vertaalkwaliteit sloeg ik vandaag helemaal achterover van de copywriting door schrijfrobot Jarvis (gejat van Marvel) van de website Conversion.ai (nee ik heb geen aandelen).

Ik sla de intro gewoon over en laat zien hoe het werkt. Ik begin met een Engels B2B-voorbeeld van de website van Vencomatic (ook geen aandelen, wel salaris), daarna een Nederlands B2C-voorbeeld van Camping de Paal (weer geen aandelen, salaris voor mijn dochter).

AI copywriting met Conversion.ai: een B2B voorbeeld (Engels)

Dit is wat ik Jarvis heb verteld over het product ‘Ovoset Pro’ (let op: niet meer dan dit!):

Ovoset Pro is the perfect solution for accurate and gentle setting of hatching eggs, directly onto setter trays. The setter trays are automatically handled and positioned for egg transfer and setting.

Als eerste vroeg ik om een AIDA, hier kwam Jarvis (binnen een paar seconden) mee terug:

Attention: Do you want to know how to set eggs?
Interest: Ovoset Pro is the perfect solution for accurate and gentle setting of hatching eggs, directly onto setter trays. The setter trays are automatically handled and positioned for egg transfer and setting. You can use your hands or a machine to place the eggs in position on the tray – it’s up to you! It’s easy enough that anyone can do it with ease.
Desire: With this system, there’s no need for expensive equipment or complicated procedures. And because it’s so simple, you’ll be able to spend more time with your family instead of spending hours at work trying to figure out how best to handle these delicate items. Plus, since they’re not being handled by humans during this process, there will be less chance of contamination from human contact which could lead to higher quality products in the end!
Action: Click here now if you want a free trial of our product!

Vervolgens vroeg ik Jarvis om een productomschrijving (b.v. voor in een brochure):

Survive cracking eggs with Ovoset Pro! It’s the perfect product for those who want accurately set eggs without having to do it by hand. Simply store your eggs in a safe place, like the fridge or freezer, and use Ovoset Pro to transport them gently to the waiting tray.

…en een Facebook-advertentie:

Are you tired of manually setting eggs?

Ovoset Pro is the perfect solution for accurate and gentle setting of hatching eggs, directly onto setter trays. The setter trays are automatically handled and positioned for egg transfer and setting.

You can now focus on other tasks while your Ovoset Pro does all the work for you! This automation reduces errors in handling, positioning, and transferring of eggs to a minimum. It also increases your efficiency by reducing manual labor during this delicate process. See how easy it is to use here: https://youtu.be/oGq8zX_2RdY . And if that’s not enough – we have a 100% money back guarantee.

Wat dacht je van een mail:

Hi FIRST NAME,

I am a farmer who is looking for the perfect solution – that’s why I found Ovoset Pro!

Ovoset Pro is in demand by both small and large scale egg producers. It helps me with my setter trays because of automatic handling of eggs from the tray to the machine and back again. This saves me time and improves efficiency on my farm. Additionally, it has helped increase production thanks to accurate setting and gentle handling that reduces breakage.

A system like this can help you too! If you are interested in learning more about Ovoset Pro or would like to see how it works, please contact me at YOUR_EMAIL_ADDRESS .

Wat titels voor blogs:

– The perfect solution for setting eggs
– The #1 egg setter on the market
– Ovoset Pro handles your entire hatching process
– Automatically handle and position setter trays for egg transfer and setting
– Setters can be easily moved from one farm to another, without any effort

Je kunt Jarvis zelfs vragen hoe je het aan kinderen uitlegt:

Ovoset Pro is a tool for setting eggs. Sometimes they would break if someone else tried to set them. But Ovoset Pro sets them gently and accurately on the trays for you.

Hij schrijft zelfs kleine verhaaltjes (en in de Premium-versie boeken!):

I had a life-long obsession with eggs and in particular, the world of hatching. I loved that they metamorphosized out of their shells, becoming all these different things. One day, as I was watching one egg after another hatch into its new form before my eyes, it dawned on me – it would never happen to me.

I collected every book on the subject that I could find and within a few months knew much more than anyone else about the complexity of this process. There were some medical conditions that prevented people from hatching eggs but it wasn’t anything genetic and there were ways around them if you really wanted to try your hand at getting an egg or two to hatch for yourself.

Helaas heb ik de ‘goedkope’ versie (29 euro per maand) en kan ik geen lange verhaaltjes of blogs laten schrijven. Laat staan boeken.

AI copywriting: een B2C voorbeeld (Nederlands)

Omdat mijn dochter op Camping de Paal werkt, vroeg ze of Jarvis haar niet kon helpen met marketingteksten.

Dit was mijn (enige!) input (gekopieerd van de website):

Camping de Paal is met stip op nummer één de leukste kindercamping van Nederland. Kinderen worden bij ons helemaal in de watten gelegd. Ze kunnen heerlijk zwemmen in het subtropisch zwemparadijs, spelen in de speeltuin of met het animatieteam en ’s avonds naar een theatervoorstelling.

Allereerst vroeg ik om een AIDA, hier kwam Jarvis mee:

Attention: Op zoek naar een camping in Nederland?
Interest: Camping de Paal is de nummer 1 beste kindercamping van Nederland. Kinderen worden op onze camping volledig in de watten gelegd. Ze kunnen zwemmen in het subtropisch zwemparadijs, spelen in de speeltuin of met het animatieteam, en ’s avonds genieten van een theatervoorstelling.
Desire: Onze faciliteiten bestaan uit een binnen- en buitenzwembad, en een verwarmd buitenbad dat het hele jaar door geopend is. We hebben ook een grote speeltuin met glijbanen en schommels voor kinderen van alle leeftijden om van te genieten! En als u op zoek bent naar wat familie tijd samen, bieden wij vele activiteiten zoals minigolf of boogschieten om iedereen te vermaken!
-We hebben zelfs een restaurant op de camping waar u eten kunt bestellen vanuit uw tent! -Onze camping biedt iets voor elke leeftijdsgroep – van peuters tot tieners – dus er is hier altijd iets leuks te doen, ongeacht het tijdstip van de dag! -Camping de Paal is al drie jaar op rij door de Telegraaf uitgeroepen tot “Beste Kids Camping”; kom kijken waarom ze zo dol op ons zijn!
Action: Klik nu op deze advertentie en kom vandaag nog meer te weten over kamperen op Camping de Paal!

Vervolgens een Facebook-advertentie:

Op zoek naar een leuke plek om uw kinderen mee naartoe te nemen?

Dan hebben wij de perfecte camping voor u. Camping de Paal is een van de leukste kindercampings van Nederland. Met ons grote zwemparadijs, speeltuin en animatieteam vervelen uw kinderen zich geen moment! En als ze zich toch vervelen, hebben we genoeg activiteiten om ze de hele dag bezig te houden. Kom en ontdek wat ons zo bijzonder maakt! Klik nu hier: www.campingdepaal.nl/en/bookings-and-reservations/bookings-online

Wat teksten voor Instagram-foto’s:

“Het is een prachtige dag om buiten te zijn, en we zijn zo blij dat je met ons mee kon. #dePaal”

Ik hou van kamperen; slapen in een tent, wakker worden met de zon en wandelingen maken.

We kamperen op de kindercamping van de Paal. We kunnen niet wachten om te gaan wandelen, voetballen en boogschieten!

Je kunt er niet eens boogschieten! Jarvis heeft veel fantasie…

… wat ook wel bleek uit zijn verhaaltje:

“Camping de Paal?” Zei ik tegen mijn vader. “Is dat niet voor kinderen?”

Ik was pas 9 en vond het geen goed idee om met al die kleine kinderen te gaan kamperen, maar hij stond erop. Dus reden we naar Nederland, omdat dat dichterbij was dan naar Oostenrijk te rijden, waar onze familie gewoonlijk in de zomer op vakantie ging. We parkeerden bij een paar tenten die al waren opgezet door andere kampeerders die ons waren voorgegaan. De Nederlanders leken erg vriendelijk en behulpzaam – ze boden zelfs hun eigen huisgemaakte maaltijden aan! Ik had nu een veel beter gevoel over kamperen dan toen ik dacht dat ik het alleen zou zijn met al die rondrennende, schreeuwende kinderen, hoewel er ook veel sportactiviteiten waren, dus misschien zou het toch nog goed komen…

Helaas heb ik de dure versie niet en hield het hier dus op.

Is Conversion.ai een ‘disruptor’?

Natuurlijk moet aan bovenstaande teksten nog gesleuteld worden, alleen al omdat Jarvis veel uit zijn duim (lees: 10% van het internet blijkbaar) zuigt. Maar als je ziet hoeveel content er in een paar seconden wordt gegenereerd aan de hand van een paar zinnen input, dan zie ik de bui al hangen…

Persoonlijk word ik er niet nerveus van, de content die ik tegenwoordig produceer komt uit interviews en dus recht uit het hoofd van de expert. Het belang van deze ‘menselijke bron’ zal door AI-teksten alleen nog maar toenemen denk ik. Maar ik ga wel even aan de binnenkant van mijn ogen bekijken hoe ik het op andere manieren in mijn voordeel kan laten werken.

[Hier zou ik normaliter een call-to-action voor een blogworkshop plaatsen]

Vriendelijk verzoek: mocht je overwegen of besluiten (ook) klant te worden bij Conversion.ai, dan zou ik je willen verzoeken via deze link naar hun website te gaan. Het is mijn eerste affiliate-link! (Voor jou zijn de kosten niet hoger). Ik wil benadrukken dat ik deze link pas heb geplaatst na het schrijven van het blog, mijn enthousiasme over het tool was -en is- nog steeds authentiek.

Geplaatst in B2B-marketing, Marketing

CLV: hoe bereken je de klantwaarde in B2B?

In de meeste business-to-businessbedrijven krijgen klanten niet de aandacht die ze verdienen. ‘Waardeloze’ klanten krijgen veel te veel aandacht, waardevolle klanten vaak te weinig. Het is dus goed om je aandacht eerlijk te verdelen, naar waarde. Maar moet je bij het verdelen van je aandacht dan alleen maar kijken naar de winst van nu? Bij nieuwe klanten heb je altijd opstartkosten, die verdien je later in de relatie wel terug.

En is een klant niet méér waard dan geld? Veel bedrijven hebben graag ASML als klant, alleen al omdat het zo goed op hun klantenlijst staat. En een innovatieve startup levert je misschien nog niet veel op, maar je kunt er wel van leren. Al deze vragen zijn te beantwoorden met één concept: ‘Customer Lifetime Value’, oftewel de ‘waarde’ die een klant je gedurende jullie relatie oplevert. Als je de CLV goed toepast, kun je klanten wel de aandacht geven die ze verdienen.

In dit artikel gaan we al deze onderwerpen bespreken: wat is ‘customer lifetime value’? Hoe bereken je deze CLV in de B2B-markt? Welke klantwaardes zijn er behalve geld? En hoe bereken je die? Maar we bespreken ook de ethische kant van dit onderwerp: mag je klanten wel discrimineren? Daar heb ik een paar belangrijke kanttekeningen over.

In de kennis die ik over de CLV heb verzameld, leun ik sterk op het werk dat Marco Kuijten jaren terug als stagiair voor me heeft uitgevoerd. Voor een opdrachtgever heb ik onlangs dit theoretische onderwerp een stuk praktischer gemaakt. Daar houden de professoren die over dit onderwerp schrijven namelijk meestal op (geloof me, Marco en ik hebben ze gesproken), de praktijk is weerbarstig en die kennen professoren niet.

Klik hier om mijn blog op B2B Marketeers te lezen

CLV

Geplaatst in B2B-marketing, Content Marketing, employee advocacy, Inbound marketing, Inbound recruitment

Edwin’s Selectie: gratis B2B content-inspiratie

Omdat ik mijn online cursus B2B Content Marketing weer up-to-date heb gebracht met nieuwe theorie en cases, heb ik besloten een gratis e-mailserie uit te brengen met telkens een klein stukje B2B content-inspiratie (video, tekst, cases) die je om de dag ontvangt. Als de serie klaar is stopt hij automatisch.

Je kunt je hieronder inschrijven, ik zal je mailadres verder niet gebruiken. Vergeet niet om edwin@vlems.nl bij de contactenlijst van je mailpakket toe te voegen, anders kunnen mails in de spambox terechtkomen.

Geplaatst in B2B-marketing, employee advocacy

Employee Advocacy: mijn interview met Willemijn Prins

“De collega’s zeiden dat mijn afstudeerstage over ‘employee advocacy’ ze aan het denken had gezet, ze gingen bewuster helpen om hun werkgever mee in de markt te zetten. Dat is voor een stagiair natuurlijk leuk om te horen. Ik heb nu een advies gegeven, het is aan VanMeijel om dat uit te voeren en de ‘employee advocacy’ uit te bouwen.”

Klik hier om het interview met Willemijn Prins op het Employee Advocacy Podium verder te lezen

Geplaatst in B2B-marketing, Case, Content Marketing

PieterBas: de content van een ex-cowboy

logo[1]

“Ik wist helemaal niet dat er een naam voor mijn marketing was, dus ik noemde het maar Marketing 2.0″. Hans Buskens, commercieel directeur van automatiseringsbedrijf PieterBas, besefte dat ‘marketing 1.0′ niet meer werkt, en stapte over op content marketing. Zijn case is echt een schoolvoorbeeld van hoe klassieke marketing niet meer werkt, en wat je dan wel moet doen. Een perfecte case voor de NIMA-examens van de toekomst zeg maar. Maar voordat ik uitleg waarom: eerst iets over het bedrijf zelf.
Dit is een update van een case uit 2014

Lees verder “PieterBas: de content van een ex-cowboy”

Geplaatst in B2B-marketing, Case, Content Marketing, Inbound marketing

Content Marketing bij To-Increase volgens de methode ‘They Ask You Answer’ [Video]

Inbound Marketing is eigenlijk niet moeilijk: beantwoordt met blogs alle vragen die de potentiële klanten aan Google stellen, en ze glijden zo naar je toe. Voor mijn studenten Content Marketing bij Fontys interviewde ik Lucas Doornhein over de manier waarop hij de ‘They Ask You Answer’ methode van Marcus Sheridan toepast bij zijn werkgever To Increase. Een gastcollege in corona-stijl dus…

Klik hier om het te bekijken: https://youtu.be/Kuu8q56UBoQ

Geplaatst in B2B-marketing, Case, Sales, Social selling

Carola Rodrigues: “Bij mijn sales-trainingen in B2B betrek ik ook de marketeers”

Carola Rodrigues“Ik vind ‘smarketing’ persoonlijk een lelijke term voor de samenwerking tussen sales en marketing. Ik zie in praktijk wel regelmatig weerstanden tegen die samenwerking, zoals wanneer marketing een propositie bedenkt waar sales niet bij aanhaakt. Marketing kijkt vaak maar naar een deel van het proces, verkopers kijken er anders naar: niet alleen klanten bijvoorbeeld, maar ook prospects.”

Carola Rodrigues is strateeg, key note speaker, auteur en social selling expert, ze focust zich vooral op samenwerking tussen Sales en Marketing. Ze is actief met het creëren van krachtige personal brands in organisaties en social selling strategieën: “Na een evenement kan ook marketing de aftersales mee uitvoeren, bijvoorbeeld op basis van Account Based Marketing. Elke klant is anders en elke medewerker bij een klant al helemaal, met die variatie moet je in je marketing rekening houden. Organisaties denken dat die één-op-één marketing veel geld kost, maar als je dat slim inricht kun je juist geld besparen.”

Deze case is onderdeel van mijn online cursus B2B Content Marketing

Lees verder “Carola Rodrigues: “Bij mijn sales-trainingen in B2B betrek ik ook de marketeers””

Geplaatst in B2B-marketing

Mijn interview met Daan Mourik op B2BMarketeers

“Ik vind B2C-marketing vaak zo schreeuwerig, in de B2B-markt mag je mensen professioneel aanspreken. Mensen zoals jij, die je zo goed mogelijk probeert te helpen. Als bedrijven je klant zijn, wil je zorgen dat ze terugverdienen wat ze van je kopen.”

Daan Mourik is B2B Content Strategy Manager bij T-Mobile, hij probeert B2B-marketing daar zo professioneel mogelijk te doen: “Bij T-Mobile kijk ik vooral wat we in de marketing stoppen en wat we eruit halen. De puzzelstukjes van elke tak van marketing leg ik naast elkaar om er een geheel van te maken.”

Klik hier om het interview op B2BMarketeers.nl verder te lezen

Daan Mourik

Geplaatst in B2B-marketing, Content Marketing

Vink Kunststoffen: “We laten bezoekers van de webshop niet alleen producten zien”

vink“We doen weinig met online adverteren, onze vindbaarheid is goed vanwege onze autoriteit. In korte tijd zijn veel aanbieders van kunststof platen webshops voor consumenten begonnen, waarvoor ze flink adverteren. Voor ons blijkt dat nog niet nodig.”

Robbert van Dijk en Willem Gudden zijn bij Vink Kunststoffen medeverantwoordelijk voor e-commerce. Behalve het succes van hun webshop hebben ze meer te vieren: “We bestaan nu 65 jaar, we hebben een campagne opgezet waarin we klanten, leveranciers en medewerkers aan het woord laten. We laten zien wie we zijn, het DNA van Vink.” Lees verder “Vink Kunststoffen: “We laten bezoekers van de webshop niet alleen producten zien””

Geplaatst in B2B-marketing, Marktonderzoek

Arie Barendregt: “Ik wil pas varen in een B2B-zee als ik de kaart heb gezien”

Arie Barendregt“B2B-marketing is vooral complex en onbekend, maar ik hou van grote uitdagingen. Het is niet voorgekauwd zoals bij B2C-marketing. Als je met je strategische B2B-marketing dingen voor elkaar krijgt, is dat een uitstekend begin van het oplossen van het groeiprobleem van een bedrijf.”

Arie Barendregt is Marketing Manager bij verpakkingsspecialist Dutch Pack, hij benadrukt altijd dat B2B-marketing begint met een helder en gestructureerd inzicht in de markt: “Ik werk vooral veel met cijfers en marktstudies, voordat er overgegaan wordt tot actie. Eerst alle beschikbare marktcijfers bekijken, dat is van kritisch belang om de juiste richting te geven aan waar er gegroeid kan worden. Ik ken ook niet alle verpakkingsmarkten natuurlijk.” Lees verder “Arie Barendregt: “Ik wil pas varen in een B2B-zee als ik de kaart heb gezien””