Geplaatst in employee advocacy, HR, Inbound recruitment

“Recruitment werkt het beste via je huidige collega’s”

Kees Heerschap“Je moet als recruiter gebruik maken van het hele netwerk van alle medewerkers. Daarmee bespaar je op bureaus, en de beste nieuwe collega’s komen vaak via huidige collega’s.”

Kees Heerschap is interim recruiter bij Kiwa, bekend van het keurmerk. Hij zit er nog niet lang maar heeft al veel plannen: “Je merkt dat mensen hier al méér over recruitment praten en me weten te vinden. Ik zit er nog niet zo lang, maar de verschillende onderdelen van de organisatie schuiven al vacatures naar me toe. Dat is mooi om te zien.”

Deze case is onderdeel van mijn online cursus

Wat doet Kiwa?

“Je kent Kiwa misschien van de keurmerken op brandblussers en andere apparaten. We zijn een internationaal bedrijf op het gebied van testen, inspectie en certificering, vooral op het gebied van water. We testen leidingen, maar ook sprinklers of brandstoftanks. Alles waar je overdag mee te maken krijgt: water, stroom, gas, noem maar op. We doen ook veel voor de overheid, maar we zijn gewoon een commercieel bedrijf.”

“Ik ben bij Kiwa interim Business Partner Recruitment, naast recruitment doe ik ook projecten op HR-gebied. Mijn achtergrond is ook recruitment, ik zit al sinds 2001 in de werving en selectie, onder andere voor Capgemini.”

Hoe pak je recruitment bij Kiwa aan?

“Binnen Kiwa was geen recruitmentfunctie, elke divisie heeft wel een HR-afdeling maar vacatures werden vaak direct bij een bureau neergelegd. Of de divisiemanager regelde zelf een kandidaat. Er is veel te verbeteren dus, qua kostenbesparing, kwaliteitsverhoging en efficiency.”

“In het kader van Employer Branding en Job Marketing zijn we nu aan het kijken binnen de bedrijfsonderdelen wat medewerkers belangrijk vinden in hun werk. We doen een soort SWOT-analyse op specifieke doelgroepen, zoals IT-developers, Auditors en Technisch Specialisten. We praten open met medewerkers, ook over bedreigingen. Ik vraag ze waarom ze voor Kiwa hebben gekozen, en op basis van de SWOT wordt de communicatiestrategie bepaald: wat maakt het leuk om hier te werken?”

Hoe zet je medewerkers in voor je marketing en HR?

“Ik ben onder andere met employee advocacy bezig, jouw artikelen hielpen daarbij. We kijken wie er binnen de organisatie kennis deelt en welke informatie willen ze delen. Daar baseren we een content management strategie op. Maar dan moeten we eerst in kaart brengen wat mensen willen, ik doe dat steeds meer samen met Marketing. Dat is voor beide partijen even wennen, in het verleden richtte men zich minder op de arbeidsmarkt.”

“Ik ben ook aan het kijken hoe ik een bepaalde medewerker in het zonnetje kan zetten, als iemand iets opvallends doet bijvoorbeeld. We mogen ook wel iets meer ‘fun’ in de communicatie brengen: niet alleen ‘we zoeken een …’ maar ook de huidige medewerkers laten zien. In je beeldmateriaal moet je volgens mij ook geen stockfoto’s gebruiken, maar echte medewerkers. Het is anders veel te gelikt.”

“Bewustwording is ook belangrijk, nog te veel medewerkers volgen Kiwa NL niet op LinkedIn. Daar moet je mensen ook op wijzen. Ik heb daar zelf ook een voorbeeldfunctie in, maar ook de managers. Ook zij moeten vacatures en andere content delen in hun netwerk. Het is een hele uitdaging, maar het gaat zeker lukken met al die passievolle collega’s binnen Kiwa.”

Geplaatst in B2B-marketing, Content Marketing

Vink Kunststoffen: “We laten bezoekers van de webshop niet alleen producten zien”

vink“We doen weinig met online adverteren, onze vindbaarheid is goed vanwege onze autoriteit. In korte tijd zijn veel aanbieders van kunststof platen webshops voor consumenten begonnen, waarvoor ze flink adverteren. Voor ons blijkt dat nog niet nodig.”

Robbert van Dijk en Willem Gudden zijn bij Vink Kunststoffen medeverantwoordelijk voor e-commerce. Behalve het succes van hun webshop hebben ze meer te vieren: “We bestaan nu 65 jaar, we hebben een campagne opgezet waarin we klanten, leveranciers en medewerkers aan het woord laten. We laten zien wie we zijn, het DNA van Vink.” Lees verder “Vink Kunststoffen: “We laten bezoekers van de webshop niet alleen producten zien””

Geplaatst in B2B-marketing, Marktonderzoek

Arie Barendregt: “Ik wil pas varen in een B2B-zee als ik de kaart heb gezien”

Arie Barendregt“B2B-marketing is vooral complex en onbekend, maar ik hou van grote uitdagingen. Het is niet voorgekauwd zoals bij B2C-marketing. Als je met je strategische B2B-marketing dingen voor elkaar krijgt, is dat een uitstekend begin van het oplossen van het groeiprobleem van een bedrijf.”

Arie Barendregt is Marketing Manager bij verpakkingsspecialist Dutch Pack, hij benadrukt altijd dat B2B-marketing begint met een helder en gestructureerd inzicht in de markt: “Ik werk vooral veel met cijfers en marktstudies, voordat er overgegaan wordt tot actie. Eerst alle beschikbare marktcijfers bekijken, dat is van kritisch belang om de juiste richting te geven aan waar er gegroeid kan worden. Ik ken ook niet alle verpakkingsmarkten natuurlijk.” Lees verder “Arie Barendregt: “Ik wil pas varen in een B2B-zee als ik de kaart heb gezien””

Geplaatst in Bloggen, SEO

SEO-copywriter op reis: “Schrijven moet niet alleen om SEO gaan”

SEO-copywriter“Ik heb altijd twee passies gehad: reizen en schrijven. En die mag ik nu combineren!” Jody Op den Buijsch reist binnenkort naar Azië, om daar -op afstand- als SEO-copywriter voor bureaus en bedrijven te werken. Ze heeft SEO in haar vezels: “Ik heb bij mijn vorige werkgever veel SEO-trainingen gegeven: van technische SEO tot het schrijven van vindbare teksten, ook aan andere schrijvers.” Lees verder “SEO-copywriter op reis: “Schrijven moet niet alleen om SEO gaan””

Geplaatst in Inbound marketing, Inbound recruitment

Mijn interview met Han Strijbos van HEYDAY over inbound marketing

“Ik geloof zelf heilig in de magneetwerking van het delen van kennis, ook al kost het intern soms wel wat overtuigingskracht dat we niet meer roeptoeteren in de markt. Bij inbound marketing moet je klanten laten zien dat je ze begrijpt.”

Han Strijbos is Marketing Manager bij Facilitair Management bedrijf HEYDAY, hij heeft zijn marketing helemaal omgegooid naar inbound marketing. Han vindt het heel logisch: “Zeker in de brede markt van facilitaire dienstverlening is de diversiteit van de kennis die je kunt delen heel groot. Daarbij komt dat facility management steeds belangrijker wordt, het draagt bij aan de bedrijfsresultaten. Maar ook aan de duurzaamheid van het pand, uitstraling, medewerkertevredenheid, ziekteverzuimreductie, noem maar op. Het staat steeds hoger op de agenda.”

Klik hier om bij B2B Marketeers verder te lezen

inbound marketing

Geplaatst in Inbound marketing, Inbound recruitment

Inbound Recruitment: Dit bedrijf maakt alle ronkende wervingsteksten wel waar

Ik geef het maar meteen toe: dit artikel gaat over een klant. Joanknecht had me ingehuurd om een twintigtal van hun medewerkers te interviewen in het kader van hun ‘inbound recruitment‘. Mijn motivatie om dit artikel te schrijven komt echter niet voort uit geld, maar uit mijn ‘ontzag’ voor de manier waarop Joanknecht met hun medewerkers omgaat. De HR-manager, toen ik haar sprak zelf nog maar een paar maanden in dienst, was net zo onder de indruk.

“Ik was benieuwd of de wervende tekst bij deze vacature echt klopte, maar dat bleek zo te zijn.” Afke Versteeg is ruim acht maanden HR-manager bij Joanknecht, ze was aanvankelijk net zo sceptisch als ik toen ze de teksten op de website las. En net als ik kwam ze tot de conclusie dat de beloftes ook uitkomen: bij dit bedrijf mag je de beste versie van jezelf worden.

Lees verder “Inbound Recruitment: Dit bedrijf maakt alle ronkende wervingsteksten wel waar”

Geplaatst in B2B-marketing, Content Marketing, employee advocacy, Inbound marketing, Inbound recruitment

Eindelijk af! Mijn cursus B2B Content Marketing

In de afgelopen jaren heb ik enorm veel tijd gestoken in het maken van boeken, workshops, honderden blogs, noem maar op. Alles wat ik in al die jaren heb geleerd heb ik nu verzameld in een online training (video, boeken, etc.) van twaalf weken: mijn cursus B2B Content Marketing.

Er zijn twee varianten: een ‘automatische’ versie en een ‘premium’ versie met volledige begeleiding. Details in onderstaande link, delen is aardig.

cursus b2b content marketing

Geplaatst in Inbound marketing

Waarom moeten je medewerkers op LinkedIn?

“Maar Edwin, voordat je me een workshop LinkedIn geeft: waarom moet ik het willen?” Ik stond met mijn mond vol tanden, al jaren leg ik collega’s (en andere bedrijven) in workshops uit hoe ze LinkedIn het beste kunnen gebruiken. Maar nooit is me de vraag gesteld: waarom moet ik het willen?
Natuurlijk is het algemeen bekend dat je LinkedIn in kunt zetten voor het vinden van een (andere) baan, maar daar praat ik in mijn workshops vanzelfsprekend niet over. Ik leg wel uit hoe je het als medewerker van een bedrijf inzet, maar waarom je dat zou moeten doen? Ik zet hieronder de redenen onder elkaar.

Lees verder “Waarom moeten je medewerkers op LinkedIn?”

Geplaatst in employee advocacy

Mijn artikel op Werf& over Employer Branding

Als je artikelen leest over Employer Branding, valt het me op dat de focus vooral ligt op de ‘klassieke’ marketing van je bedrijf als werkgever. Het gaat vaak toch weer om: merken, positionering en een klassieke communicatiemix (inclusief de advertenties). Een recent marketingartikel (‘Your Culture is Your Marketing‘) zette me echter aan het denken.
Klik hier om op Werf& verder te lezen