Geplaatst in B2B-marketing, boek uitgeven

Mijn boek is af: B2B-Marketeers, de Koplopers

“Het is verwonderlijk.

Alle aandacht in marketingopleidingen, marketingvakbladen, marketingplatforms, marketingbijeenkomsten etc. gaat naar consumentenmarketing.

Ergens is dat begrijpelijk: iedereen is consument, en B2C-marketing is ‘sexy’.

Maar ergens is het ook onbegrijpelijk: de meeste mensen met een commerciële opleiding komen in een B2B-functie terecht. En wat niet veel mensen beseffen: de B2B-markt is veel groter dan de B2C-markt.”

Bovenstaande tekst is een deel van het voorwoord van mijn nieuwe boek ‘B2B Marketeers: de Koplopers’, waarin ik 36 B2B Marketeers laat vertellen over hun aanpak.

Het boek is een ode aan B2B-marketing, om precies te zijn aan de B2B-marketeer. Na een oproep zijn de namen in dit boek naar voren gekomen als de meest vooruitstrevende B2B-marketeers van Nederland. Vrijwel allemaal waren ze bereid aan een interview mee te werken. Logisch, want ze herkennen wat ik hierboven schrijf.

Ze zijn trots op hun marketing en willen dat delen. Zodat jij als lezer daarvan kunt leren.

Klik hier voor de details en bestelmogelijkheden

 

Geplaatst in employee advocacy

Mijn artikel op Werf& over Employer Branding

Als je artikelen leest over Employer Branding, valt het me op dat de focus vooral ligt op de ‘klassieke’ marketing van je bedrijf als werkgever. Het gaat vaak toch weer om: merken, positionering en een klassieke communicatiemix (inclusief de advertenties). Een recent marketingartikel (‘Your Culture is Your Marketing‘) zette me echter aan het denken.

Klik hier om op Werf& verder te lezen

Geplaatst in employee advocacy

Employee advocacy: vergeet als marketeer alles wat je hebt geleerd

“Dus employee advocacy is eigenlijk gewoon de vijfde P in de marketingmix, die van personeel?” Het was de eerste vraag die ik kreeg bij de NIMA Masterclass hierover. Niet eens van een deelnemer. De vragensteller zette me wel aan het denken, maar ik kon gelukkig meteen antwoord geven: “Nee, bij de vijfde P dwing je je collega’s in het keurslijf van je marketingmix. Je trekt ze pakjes aan en geeft ze scripts. Bij Employee Advocacy moeten ze juist zichzelf zijn, maar zichzelf -en hun kennis- ook wel online laten zien. Authentiek”. Ik leg het uit. Lees verder “Employee advocacy: vergeet als marketeer alles wat je hebt geleerd”

Geplaatst in employee advocacy, Inbound marketing

Mijn blog op New Builders over Employee Advocacy en passie als magneet

“Ik kan echt helemaal opgaan in mijn werk als architect, maar acquisitie van nieuwe klanten doe ik met veel tegenzin. Ik heb echt een hekel aan cold calling.” Eén van de aanwezigen bij mijn presentatie bij New Builders gaf de perfecte voorzet. Want als je zo opgaat in je werk, waarom laat je dat dan niet zien? Ben je bang dat iemand je gebouw kopieert? De passie van de ondernemer en zijn medewerkers (‘employee advocacy’) doet de acquisitie tegenwoordig, ik vertelde ze het verhaal van Gerard en Anton Philips. En dat verhaal vertel ik hieronder ook.

Klik hier om op de website van New Builders verder te lezen