Overgaan op Inbound Marketing: het doedelzak-effect

“Hoe doedelzakhelp jij bedrijven nou eigenlijk met de overgang op Inbound Marketing, Edwin?” Ik krijg de vraag regelmatig, en ik kan ook begrijpen dat mensen zich daar nog niets bij voor kunnen stellen. Want over Outbound Marketing (adverteren, cold calling etc.) is al tientallen jaren literatuur ontwikkeld, ik heb er zelfs nog twaalf jaar les in gegeven tot ik het niet meer kon. Inbound Marketing is als vakgebied zo nieuw dat er nog niet veel over geschreven is. Ook mijn eerste boek is niet echt geschikt als lesboek, het is vooral bedoeld om te helpen bij het veranderen van de mindset. Ik zal hieronder uitleggen hoe ik bedrijven help met ‘de omslag’, maar eerst iets over het doedelzak-effect. Lees verder

Mijn blog op Inbound Industry over experimenteren in je marketing

“Just do it, dat is wat ik vanmiddag geleerd heb Edwin.” Maarten Urbach is Sales Manager bij Datprof, een specialist in datamanagement, en heeft me ingehuurd voor een workshop Inbound Marketing (hij had me online gevonden, inbound). En dat is inderdaad één van de belangrijkste lessen van marketing tegenwoordig: kennis delen kost niets behalve tijd, dus kun je best experimenteren. De wereld verandert bovendien zo snel dat er geen lijn meer te trekken valt in wat wel of niet werkt.
Het is wel een mindset die bij heel veel -vooral grotere- bedrijven weerstand oproept, zeker bij managers. Want managementlagen zijn van oorsprong ingesteld om ‘controle’ uit te oefenen, experimenten van medewerkers zijn uit den boze. Een belangrijke les dus: experimenteer! Hieronder nog wat meer lessen die ze bij Datprof uit de workshop hebben getrokken (ik zou de notulen maken, bij deze).

Klik hier om bij Inbound Industry verder te lezen

616px-Marshall_Nirenberg_performing_experiment

Mijn blog op Inbound Industry over de gevaren van bescheidenheid

workshop inbound marketing“Ik heb ook nog iets over mezelf geleerd vandaag, maar ik weet niet of ik dat moet vertellen.” De groep is stil als Nathalie spreekt. “Ik ben in deze workshop eigenlijk tot de conclusie gekomen dat ik veel te bescheiden ben. Dat ik best wel veel weet  over mijn vakgebied, maar dat ik dat niet durf te delen. Ik vind het allemaal niet zo bijzonder wat ik weet.” En dat bespeur ik vaker tijdens mijn workshop Inbound Marketing: bescheidenheid. Niet eens valse bescheidenheid: mensen beseffen gewoon niet hoe interessant ze zijn. En bij Inbound Marketing is dat besef belangrijk, het motto is immers -nee niet zelf bedacht- dat je mensen niet moet onderbreken bij wat ze interessant vinden, maar dat je moet ZIJN wat ze interessant vinden. “Eigenlijk geldt dat wel voor iedereen hier denk ik, dat we veel interessanter zijn dan we denken. Er is hier heel veel kennis die alleen aan een tafel wordt gedeeld.” En dat is één van de lessen die die middag geleerd zijn bij de WSD Groep. Even een overzichtje, want ik had beloofd notulen te maken. Bij deze dan, want waarom zouden notulen niet online mogen staan?

Klik hier om verder te lezen bij Inbound Industry

Mijn blog op Inbound Industry over Wavin en inbound marketing

“We willen mensen niet meer onderbreken bij wat ze leuk vinden, maar ZIJN wat ze leuk vinden.” Ben Schuttenbeld is Marketing Manager bij bouwtoeleverancier Wavin, en leest een citaat van zijn marketingpresentatie op dat ik toevallig zelf ook in mijn workshop Inbound Marketing had zitten. Nota bene een citaat van de directeur van een reclamebureau, gespecialiseerd in het onderbreken zou je zeggen. Maar ik merk het vrij snel: hier bij Wavin zitten mensen die het ‘hoofd’ op de juiste plaats hebben en open staan voor marketing nieuwe stijl. De workshop verliep dan ook vrij soepel: “Ik kan jullie garanderen,” zo begon ik, “deze marketing is veel leuker dan de marketing van vroeger.” En dat is het ook.

Klik hier om verder te lezen op Inbound Industry

KolkClosedefMail-5[1]

Mijn blog op Bouwkennisblog over een faillissement in de bouw

“Je moet nu wel acquisitie gaan plegen Edwin, veel potentiële klanten bellen”, ik heb het al een paar keer gehoord sinds ik heb besloten om vanaf april (parttime) ondernemer te worden. De adviezen vliegen me om de oren, goedbedoeld natuurlijk: “Ja dan zul je wel moeten gaan adverteren. Want vanzelf komen de klanten niet, uiteraard.” Nou dat was voor de ‘grote recessie’ misschien logisch, maar in de ‘nieuwe werkelijkheid’ niet meer: potentiële klanten komen wel vanzelf. Nou ja niet helemaal vanzelf, lees maar even mee. Want misschien kun je er een faillissement mee voorkomen.

Klik hier om op Bouwkennisblog verder te lezen

WAT003002415