Mijn blog op Marketingfacts over experts en kennisingrediënten

Zentralbild 27.5.1959 Dr. Wernher von Braun mit einem Modell der Jupiter-Rakete, die von der amerikanischen Armee entwickelt wurde. (USA) (2.8.1958)

“Weet je wat het probleem is, Edwin? Ik ben consultant en mensen huren mij in vanwege mijn kennis. Ik kan dat dus niet zomaar delen.” Ik hoor het regelmatig als ik een presentatie over inbound marketing geef en vertel dat alle medewerkers hun kennis online moeten delen, als magneet voor klanten. Dat de concurrent inderdaad meekijkt, maar de klant van de concurrent ook (nee niet zelf bedacht). “Maar als ik al mijn kennis deel, wat blijft er dan nog van mij over?” Het is tekenend voor de bescheidenheid die ik telkens bespeur als ik mijn transparantie-betoog hou. Mensen willen vaak best kennis delen, maar ‘wie ben ik?’. Op de terugweg van zo’n presentatie bedacht ik me laatst dat het allemaal best wel veel op koken lijkt. En topkoks.

Klik hier om bij Marketingfacts verder te lezen

Mijn blog op Bouwkennis over het klantontkoppelpunt in content

bungeeErgens is het heel mooi om te zien, al die bedrijven die hun eerste stapjes aan het zetten zijn op het gebied van content marketing. Die beseffen dat niemand meer op hun advertenties of cold calls zit te wachten, maar wel op hun kennis. Die blogs laten schrijven, of beter nog: zelf schrijven. In hele unieke gevallen zelfs geschreven door de directeur, perfect. Maar wat me opvalt is dat het ‘ontkoppelpunt’ bij die bedrijfsblogs vaak veel te snel komt. Terwijl die term niet eens uit de marketing komt.

Klik hier om bij Bouwkennis verder te lezen

Mijn blog op Marketingfacts over content-rentenieren

diamond-316610_640Er is in contentmarketing wel degelijk sprake van concurrentie. Roep ik zelf altijd over ‘concumanie‘ en dat iedereen in een transparante wereld uniek is en dus geen concurrentie heeft, onlangs besefte ik dat dat niet helemaal klopt. Ik keerde terug van een interview met Richard Theuws, die precies weet hoe je kleding moet bedrukken en er sinds 2006 ook al 240 blogs over geschreven heeft. En die blogproductie heeft hij enorm teruggeschroefd: “Ik heb mijn aandacht enigszins moeten verleggen naar onze productsites, maar de inspiratie om nog in blogvorm over het bedrukken van kleding te schrijven was ook wel een beetje weg.” Als Richard niet zo’n workaholic zou zijn, zou nu als het ware kunnen gaan ‘content-rentenieren’. Want alhoewel hij geleidelijk een daling ziet in de zoekresultaten bij Google sinds hij stopte met bloggen, komen er nog steeds dagelijks klanten ‘inbound’ binnen via die blogs. Toen ik terugreed van het interview viel bij mij het kwartje: de bedrijven die nu actief zijn met het beantwoorden van de vragen in hun markt -als magneet voor klanten- kunnen straks gaan ‘contentenieren’, maar welke kans hebben hun concurrenten? Gelukkig is er nog wel zoiets als monopolistische concurrentie.

Klik hier om bij Marketingfacts verder te lezen

Hitma: Een bedrijf vol technische ‘thought leaders’

Astrid van Ballegoy“Ach ja het houdt je van de straat.” Ik ben onder de indruk van wat technisch leverancier Hitma allemaal doet op het gebied van content marketing, maar Manager Marketing & Communicatie Astrid van Ballegoy blaast niet zo hoog van de toren. Samen met twee collega’s is ze op een manier bezig die erg vernieuwend is binnen de marketing, zeker in de business-to-business. Hitma blijkt vooral het goud van de ‘klantcase’ te hebben ontdekt, een belangrijk onderdeel van hun content marketing. En ze beseffen bij Hitma ook dat dit middel perfect is om ‘impliciet’ reclame voor jezelf te maken, want expliciete reclame werkt niet meer zo geweldig tegenwoordig. Precies zoals voormalig zwembadenverkoper en inmiddels content-marketingoeroe Marcus Sheridan het vertelt. Even een tussenstapje. En straks een geheim van Astrid.

Dit is een update van de Hitma-case in mijn boek Scoren met Content Marketing

Lees verder

Mijn blog op Marketingfacts over Native Advertising: marketeer laat los…

“Ja logisch eigenlijk Edwin, als ik koppijn heb zoek ik ook niet op de medische term of op de namen van medicijnen, maar gewoon op koppijn.” Prachtig vind ik dat altijd, als een niet-marketeer voor het eerst hoort wat Content Marketing inhoudt. Want na de ‘aha-erlebnis’ komen ze vaak met een voorbeeld dat treffender is dan ik het zelf had kunnen bedenken. Niet-marketeers maken die switch erg snel valt me op -veel sneller dan marketeers- om de simpele reden dat ze niet de ‘ballast’ van marketeers hebben, de reclame-reflex: ik ben marketeer dus ik adverteer. Of zoals de Romeinen altijd zeiden: Marketus Advertus. Nee natuurlijk zeiden ze dat niet. Maar als je het principe achter ‘native advertising’ bekijkt kom je wel tot die conclusie.

Klik hier om bij Marketingfacts verder te lezen (en hier voor de reactie van Suzanne de Bakker)

images

Een blog is een omgekeerde brochure

blog brochure“Het klopt inderdaad Edwin, tot nu begon ik mijn blogs vaak met onze producten en merken, maar daar zoeken de meeste mensen natuurlijk niet op.” Kayleigh zit als enige in de klas bij mijn Workshop Content Marketing, maar dat is een bewuste keuze: ze wilde een maatwerk-workshop. En dus met veel aandacht voor bloggen, want dat is voor de groothandel in beautyproducten waar zij werkt een belangrijk instrument. Want weet jij al wat je aan je pigmentvlekken moet doen? Lees verder